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                与时俱进 迈入新赛道——建材部直播卖货实录

                2022/06/08浏览次数:

                2022年5月24日晚21点40分,在三和精化小程序官方直播间中,销售中心总经理粟总和女主播朱香向观众热情道别之后,三和精化爆品团购直播(合肥专场)顺利落下了帷幕。这已经是近一个月以来,建材部举办的第7场直播卖货。

                从4月28日起至今,建材部分别为青岛、泉州、盐城、银川、大理、淄博、合肥等7个地级市的经销商组织了线上直播卖货活动,观看总人次超1万人,成交总额超40万元随着互联网直播技术日趋成熟,直播经济已成为中国市场经济中的一抹亮色,三和精化与时俱进,正式迈入了直播带货的行业新赛道。


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                与时俱进  去粗取精


                自今年2月底开始, 为防止疫情扩散蔓延,集团积极响应政府的防控措施, 建材行业传统的开春销售旺季也放缓脚步。4月,防控政策开始放宽,但各地经销商在市场上仍面临着物流不畅、出行困难、销货缓慢等问题。


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                为支持市场一线,建材部围绕"促交付、抢先机,抓反弹"的工作方针,采取了多种服务市场,解决经销商困难的的新举措。其中最新颖的就是通过集团的平台设备搭建私域直播间帮助客户卖货的销售方案。

                进入21世纪20年代,直播带货已经是司空见惯了,这种通过互联网平台进行商品展示、咨询答疑、导购推销的销售模式具备了高效、便利、强互动性等优点,但常见的线上平台因其公开性却容易与线下渠道出现冲突。因此,建材部在当下的市场环境中,改变思路,选择了最契合经销商实际情况的私域直播模式。


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                私域直播是通过将公域流量引流至私有直播平台的一种直播模式,这种模式自由度高,个性化强,也贴合三和精化的"行业区分、区域划分"的营销方针, 即能满足不同区域经销商的个性化需求,也避免了对其他经销商的市场发生冲击。


                线上线下  默契配合

                在集团总部,建材部搭建直播平台,在直播中向客户展示产品卖点,解答技术疑问,赠送奖品福利,给予了客户们从未有过的新鲜体验感和优惠力度;在当地市场,经销商积极宣传,提供直播间的流量基础,并在直播后快速将优惠产品和礼品送达客户手中,保证了客户满意度。建材部与经销商的默契配合,最终促成了产品销量和品牌美誉度的快速增长。


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                法无定法  未来可期


                这一个月的时间里,建材部在一场场直播中不断摸索并总结,得出以下宝贵经验:

                1.直播卖货模式是可复制的,可以推广至全国市场的,又是具有个性化的,可以针对不同市场情况调整方案;

                2.建材部未来的直播方向是走向公域,面向消费者进行爆品打造,并为各区 域经销商引流;

                3.直播卖货是一种低成本,高效率的营销模式,经销商个人也可以打造个人IP,利用公域平台流量快速开始直播卖货。

                未来,让我们共同努力在直播卖货这条新赛道上获取新成绩

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